안녕하세요🤓

이번 뉴스레터는 Interstitial 광고 도입 이후 수익화 최적화를 심화하는 방법에 대해 원리와 접근법 중심으로 안내드립니다.

이전 뉴스레터 글에서 이어지는 내용이므로, [글로벌 매출을 50% 이상 늘리는 방법] 내용을 읽어보신 후에 해당 내용을 읽어보시는 것을 추천드립니다.

✅ Interstitial 도입 이후에도 최적화가 필요한 이유

• Interstitial 광고는 일반적으로 도입 직후 ARPDAU나 ROAS가 빠르게 상승하는 효과가 있습니다.

• 하지만 일정 시점이 지나면 수익 성장 둔화, 광고 피로도 누적, 이탈 증가 가능성이 발생하게 됩니다.

• 이 시점에서 "지속적인 균형 조정"이 필요합니다.

  → 수익 성장과 리텐션 보호의 균형 잡기가 최적화의 핵심입니다.

➡️ 핵심 개념

• Interstitial 광고는 강제 노출되는 특성상, 노출 빈도가 과도할 경우 유저 이탈 위험이 커질 수 있습니다.
• 반대로 빈도를 지나치게 제한하면 수익화 잠재력이 충분히 발휘되지 않습니다.
• 따라서 유저 그룹별 수용 가능한 노출 빈도를 정교하게 관리하는 것이 필요합니다.

➡️ 적용 배경

• 유저마다 광고 수용 한계가 다릅니다.
  • 신규 유저: 게임 적응 중 → 과한 노출 시 이탈 가능성 증가
  • 무과금 유저: 과금 전환 가능성은 낮지만 광고 수익 기여도 높음 → 다소 높은 빈도 허용 가능
  • 과금 유저: 장기 수익 기여가 크므로 광고 피로도 최소화가 중요

➡️ 운영 가이드

• 유저 세그먼트별 차등 빈도 운영을 진행합니다.
  • 예: 신규 유저 → 3~5회/일
  • 과금 유저 → 1~2회/일
  • 무과금 장기 유저 → 5~8회/일

➡️ 핵심 개념

• 한두 개의 고정 노출 위치만으로는 광고 수익 한계가 발생합니다.
• 유저 경험을 해치지 않는 범위 내에서 광고 노출 포인트를 다양화하면 자연스럽게 추가 수익 기회를 확보할 수 있습니다.

➡️ 적용 배경

• 유저들은 게임 플레이 흐름이 자연스러운 상황에서는 광고 노출에 대한 저항감이 상대적으로 낮습니다.
• 특히 심리적 수용도가 높은 타이밍을 활용하면 광고 피로도 누적 없이 수익을 증가시킬 수 있습니다.
  • 보상 수령 직전 → 보상의 가치 증폭
  • 스테이지 실패 후 재도전 → 감정적 긴장 완화 시점
  • 특정 업적/미션 완료 후 → 성취감 상승 직후

➡️ 운영 가이드

• 기존 스테이지 종료 외에 다양한 전환 포인트에 Interstitial 도입 검토

➡️ 핵심 개념

• 광고 단가는 국가별로 eCPM 및 Fill Rate 차이가 큽니다.
• 동일한 노출 정책을 모든 국가에 적용할 경우 국가별 수익성과 이탈률에 차이가 발생할 수 있습니다.
• 국가별 광고 단가와 유저 행동 데이터를 기반으로 맞춤 운영이 필요합니다.

➡️ 적용 배경

• 고단가 국가 (예: 미국, 일본 등): 높은 eCPM 덕분에 적은 노출로도 수익 확보 가능 → 과도한 빈도 확대는 리텐션 저하 우려
• 저단가 국가 (예: 동남아, 중남미 등): 낮은 eCPM → 빈도를 늘려 총 노출을 확대해야 의미 있는 수익 창출 가능

➡️ 운영 가이드

• 국가별 eCPM 데이터를 활용하여 각각의 국가별 최적화를 진행
  • 고단가 국가 → 리텐션 중심 운영
  • 저단가 국가 → 빈도 확대 중심 운영

💡 핵심 인사이트 요약

• Interstitial 광고는 도입 이후의 세밀한 관리가 장기 매출 성장의 핵심입니다.
• 빈도, 노출 위치, 국가별 정책을 유저 데이터 기반으로 지속 조정하면 수익과 유저 경험을 함께 관리할 수 있습니다.
• "한 번 도입하고 끝나는 구조"가 아니라, 데이터 기반의 지속 운영이 장기 성과를 결정합니다.

마무리하며

글로벌 수익 최적화는 단순히 하나의 기법으로 완성되지 않습니다.

각 게임의 장르, 유저 특성, 시장 반응을 바탕으로 데이터 기반의 실험과 세밀한 조정이 반복될 때, 수익화의 잠재력이 본격적으로 확장됩니다.

알로하는 앞으로도 실제 테스트 사례와 실질적인 수익화 데이터를 기반으로, 글로벌 시장에서 바로 활용할 수 있는 인사이트를 꾸준히 제공드릴 예정입니다.

수익화와 운영에 대한 추가 논의나 맞춤형 리뷰가 필요하시면 알로하팩토리 슬랙 퍼블리싱 채널에서 언제든지 편하게 문의 주세요.🙇