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• [에일리언 제로(Alien Xero) 글로벌 런칭기 1탄]
• [에일리언 제로(Alien Xero) 글로벌 런칭기 2탄]

1차 테스트

1차 테스트 결과 D1 리텐션은 35% 이상이 나와 게임성 측면에서는 충분히 매력적이라고 판단했으나, 수익화적인 관점에서는 게임 내에서 상품 구매에 대한 전반적인 수요를 이끌어내지 못한다고 판단되었습니다.

이에 따라 구매 전환 (PUR) 을 가장 중요한 핵심 개선 KPI로 설정하고 유저들이 핵심 상품군의 구매로 도달할 수 있도록 관련된 개선을 진행하였습니다.

✅ 핵심 지표

• D7 리텐션 6.58%
• D7 PUR 2.8%
• D7 ROAS 14.56%
  
  

✅ 개선 도출 내용

• 핵심 상품군으로 분류되는 초보자 패키지, 광고제거, 패스 상품들을 전면 수정
• 상품들의 효율이 잘 보일 수 있도록 UI / UX 전면적으로 수정
• 주요 콘텐츠들의 노출 타이밍등을 조정하여 온보딩 최적화

2차 테스트

1차 테스트 결과에서 나온 개선 내용들을 바탕으로 테스트를 진행하였고, 지표적인 개선이 있어 런칭 가능성을 확인했습니다.

다만 현재 기본적인 구성으로는 게임 순간순간에 발생하는 수요에 직접적으로 대응할 수 있는 패키지들이 부족하다고 판단했고, 수요가 발생할 시점에 성장 허들을 쉽게 뛰어넘을 수 있도록 하는 핫딜 패키지들을 일부 추가하기로 결정하였습니다.

✅ 핵심 지표

• D7 리텐션 9.32% (41% 상승)
• D7 PUR 3.57% (28% 상승)
• D7 ROAS 26.48% (81% 상승)

✅ 핵심 개선 사항

• D7 리텐션 : 유저들이 추가적으로 성장할 수 있는 성장 콘텐츠를 만들고, 밸런스 일부 조정
• D7 PUR : 고효율 핵심 상품군의 구성품, 효율, 가격 등을 조정하여 구매 전환율 상승
• D7 ROAS : 핵심 상품군의 구매 전환이 올라가면서 ROAS 크게 상

빙고 이벤트 시스템 도입, 유저 수요 포인트에 직접 노출되는 핫딜 상품 적용, 그리고 2개월간의 폴리싱 작업으로 게임 완성도를 높였습니다.

✅ 핵심 지표

• D7 리텐션 17.24% (84% 상승)
• D7 PUR 13.79% (386% 상승)
• D7 ROAS 159.4% (602% 상승)

✅ 핵심 개선 사항

• D7 리텐션 : 빙고 이벤트 시스템, 게임 내 난이도 조정 등 여러 요소들이 긍정적으로 작용
• D7 PUR : 고효율 저가 상품들을 최적화하고, 유저들의 전반적인 게임 지표가 상승함에 따라서 구매 전환 크게 상승
• D7 ROAS : 유저 수요에 직접적으로 대응할 수 있도록 상품을 직접적으로 제공하는 패키지의 성과가 주로 반영