[#25. 알로하뉴스레터] 광고 수익화 고도화하는 방법

보상형 광고에서 대해 KPI를 측정하고 개선하는 방법

2024. 12. 11.

하이브리드 캐주얼 게임 분야에서는 보상형 광고와 인앱 구매를 결합한 전략을 주로 사용합니다. 이러한 접근 방식은 유저에게 다양한 선택지를 제공하며, 게임 개발사에게는 안정적인 수익원을 확보할 수 있는 기회를 제공합니다.

보상형 광고는 유저가 직접적인 금전 지출 없이도 게임 내 혜택을 얻을 수 있는 방법입니다. 광고를 시청하는 대가로 아이템이나 게임 내 화폐를 획득할 수 있어, 무료 유저들의 참여를 유도하는 데 효과적입니다.

이러한 보상형 광고에 대해서 알로하팩토리에서는 어떻게 KPI를 측정하고 개선하는지 공유드리겠습니다.

광고 수익 지표

광고 수익화 고도화를 위해 매출 지표를 크게 2가지로 나눌 수 있습니다. [광고 매출]은 [광고 시청수] 와 [광고 평균 단가] 의 곱으로 나타낼 수 있으며, 이 두 가지는 각각의 고도화하는 방법이 다릅니다.

일반적으로 eCPM 고도화의 경우에는 수익화 네트워크 최적화 및 유저 유입 관리를 통해서 개선될 가능성이 높으며, 광고 시청 수 고도화는 유저 세그먼트를 구분하고 해당 유저들의 개별 광고 지면의 성과를 종합하여 개선 포인트를 도출합니다.

[eCPM 고도화]는 게임의 고도화와는 별개로 환경적인 변수에 크게 영향을 받습니다. 따라서 데이터를 통해서 주요 개선포인트를 찾는 쟁점은 [광고 시청 수 고도화] 입니다.

광고 시청 수 고도화를 위해 알로하팩토리에서는 노출 횟수를 기준으로 관련된 KPI를 설정하고 현재 게임의 지표에서 어느 부분이 가장 큰 개선 포인트가 되는지를 확인하고 있습니다.

우선 KPI 지표 비교를 통해서 내 게임이 얼마나 KPI를 충족하고 있는지를 체크합니다.

이러한 내용들을 통해서 지표적 개선 우선순위를 확인할 수 있으며, 추가적으로 아래의 사항들을 점검할 수 있습니다.

또한 광고 시청 횟수를 기준으로 분류한 유저 그룹의 광고 지면 별 성과도 확인하여 개선합니다.

해당 데이터를 통해 평균 노출 수 및 유저 전환율 등 주요한 세부 지표들을 확인할 수 있습니다.

글을 마치며

보상형 광고는 하이브리드 캐주얼 게임 분야에서 중요한 수익 모델로 자리 잡았습니다. 알로하 팩토리의 사례에서 볼 수 있듯이, 체계적인 KPI 설정과 데이터 분석을 통해 광고 수익을 최적화할 수 있습니다.

광고 매출을 광고 시청 수와 평균 단가로 나누어 분석하고, 유저 세그먼트별 성과를 면밀히 살펴보는 것이 중요합니다. 특히 광고 전환율, 고빈도 시청 유저 비율, 광고 제거 상품 구매율 등의 지표를 동종 업계와 비교하며 개선점을 찾아나가는 것이 효과적입니다.

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